Una estafa o problemas en la compra, alquiler o
anticrético de un bien inmueble son historias que se repiten por falta
de información, regulación y buena fe del comprador. Tres décadas de VIP
Bienes Raíces marcan la diferencia en este negocio.
“Ahora casi no se está vendiendo. Hace unos tres meses era mayor la
venta. Hay demasiada oferta, los precios están muy altos y la gente está
esperando a que bajen”, advierte la gerente general de VIP Bienes
Raíces, Brenda Pakos, pionera en el negocio inmobiliario.
“En un tecito, una señora dice tengo un terrenito de 300 metros y otra
le responde construiremos, contratan un albañil y hacen un edificio de
tres o cuatro pisos, y los venden a precios increíbles. Esto se debería
regular y supervisar”, manifiesta Pakos. Algunos tienen pilares
delgados, en la obra gruesa o terminada sale agua, la alfombra está
vieja, techos con goteras, etc., son algunos de los problemas con los
que se encuentra la empresa a la hora de vender una casa o departamento.
“Pedimos que arreglen para vender o alquilar o tendrán que recibir un
precio menor. También le decimos al comprador los problemas que el bien
inmueble tiene. Esto se llama ‘vicios ocultos’, que es una obligación de
informar al comprador”, asegura Pakos. “Se exige en Estados Unidos,
pero no aquí”, lamentó. “Vender inmuebles en estas condiciones es un
tema de ética y no lo hacemos”, aunque el dueño de la casa se moleste,
subraya.
Brenda Pakos obtuvo su licencia de Agente de
Bienes Raíces en Estados Unidos, en agosto de 1999 (N° 578-76-6819).
Luego de vivir ocho años fuera del país y trabajar en el Bank of
America, decidió dedicarse a este negocio. Recuerda que el banco
extranjero se fue del país durante la época de la hiperinflación, en la
década de los 80 y se quedó sin empleo. El 3 de agosto de 1983 inició su
actividad en la empresa inmobiliaria. “En esa época no existía ninguna
firma, sólo unas pequeñas comerciales o personas que trabajaban desde
sus casa. Empezamos ofreciendo servicios a empresas extranjeras,
embajadas, organismos internacionales. El ser bilingüe fue una gran
ayuda”, resaltó. Hoy, en su equipo de trabajo, el alemán y el portugués
también son necesarios.
Sus primeras oficinas
estuvieron en el edifico Mariscal Ballivián, en el centro de La Paz, y
hace algunos años se trasladó a la zona Sur, en el barrio de San Miguel.
Advierte que “toda transacción mayor a los Bs 50 mil se tiene que hacer
a través de una institución bancaria. Ha habido gente que quiso comprar
al contado, pero está prohibido”, dijo. Ésta es una norma del país para
evitar el lavado de dinero, precisó.
“Tenemos una
clientela de años. Nunca estafamos a nadie”, enfatizó. Por ejemplo, hay
muchas inmobiliarias que piden dinero por adelantado para reservar un
anticrético y luego de-saparecen y/o no devuelven el dinero; tampoco se
tiene a alguien a quien quejarse por un mal inquilino. “Hay muchos de
estos casos”, expresó.
VIP Bienes Raíces está
legalmente establecida. “Estos datos son importantes al momento de
firmar los contratos”, precisó. Su número de identificación tributaria
(NIT) es el 366081016 y su matrícula del Registro de Comercio es el
00003745, detalla. “Treinta años consecutivos en el mercado de bienes
raíces es un logro”, agregó.
Cuentan con una base de
datos de bienes inmuebles que están en oferta en su sitio en internet
www.vipbienesraices.com. Su equipo de ejecutivas de ventas está
conformado por Carmen Bueno, Melvy Zárate, Karin Ortler, Rosario
Recacochea, Sara Carvajal, Gloria Morales. Lux Coa de Peña y Elvira de
Verástegui.Entre sus recientes trabajos destaca las solicitudes del
Banco Mundial y un avalúo para la Embajada de Dinamarca.
Tips para evitar las estafas
Para una persona que busca alquiler, anticrético o compra de un bien
inmueble, es importante que la empresa o persona a la que acudió tenga
un registro legal.
El NIT es relevante para exigir
factura y no sólo un recibo; también el registro empresarial;
Fundempresa tiene en su sitio web el listado de empresas legalmente
establecidas en el país.
“A veces (los vendedores o
intermediarios) simplemente cambian el chip de sus celulares y luego ya
no se los puede hallar”, no tienen una oficina propia para ubicarlos.
Esta información es necesaria, recomienda Brenda Pakos. Los datos y
documentos sobre el o los dueños del inmueble (casados con bienes
comunes) son imprescindibles, asegura; especialmente cuando hay casos de
suplantación de identidad. Solicitar los documentos originales y
obtener avalúos sobre el precio real de los bienes inmuebles es
necesario.
Es necesario regular precios
“A mí me han dicho que vale 800 mil y ponen ese precio, y están
especulando”, ejemplifica Brenda Pakos para explicar que el valor real
de las casas y departamentos no siempre es el adecuado. El valor
catastral es sólo una parte del precio real, indica. A ese costo se
incluye otros aspectos de mercado, como la zona, acceso a servicios
básicos, etc. “Lamentablemente no hay una norma, una regulación que
permita establecer ese precio real. Esto debería ser regulado, imagino
que por Impuestos Internos”, manifiesta Pakos.
A
veces el ganar una comisión es más importante para las empresas no
registradas, afirma. “Yo le digo no al cliente, su casa no vale tanto
como usted dice. Muchos vuelven en seis meses porque no han podido
vender y nos dicen usted tiene la razón”. La experiencia vale, sostiene.
Gerente general
Brenda Pakos
‘Ofrecemos administración de inmuebles’
“Ofrecemos administración de inmuebles. Hay personas que viajan y nos
dejan sus departamentos para que lo alquilemos, con una comisión. Lo
hacemos con un poder que nos permite dar el bien inmueble en alquiler y
les depositamos el dinero en sus cuentas. A la fecha no tuvimos quejas
de que no se haya cobrado la renta o que haya llegado fuera de tiempo el
pago.
Ofrecemos un trabajo transparente y
garantizado. No se puede dejar a cualquiera las llaves de una casa para
que se la administre. Mi carácter y mi educación en Estados Unidos me
permite diferenciarme y ser una empresa puntual, y jamás hacer esperar”.
SS. Publicado en La Razón/El Financiero 25-11-2012
Siempre me ha interesado el tema de las propiedades y el tema inmobiliario. Por mucho tiempo me dedique al alquiler departamentos buenos aires y hoy en dia estoy un poco mas alejado del tema
ResponderEliminarExcelente artículo, en especial los tips, me gustaron muchos. Felicidades a los creadores de este fantástico artículo.
ResponderEliminar